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我想创业开个五金店哪些进货渠道最靠谱?

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[导读]内容提要:岳喜良,一个只有小学文化的农村孩子,从小立志要出入头地,历尽艰辛自立门户,20多岁便挣下数百万财富,可年少得志的他却因迷恋赌博而倾家荡产、差点寻死,在废墟...

  内容提要:岳喜良,一个只有小学文化的农村孩子,从小立志要出入头地,历尽艰辛自立门户,20多岁便挣下数百万财富,可年少得志的他却因迷恋赌博而倾家荡产、差点寻死,在废墟中爬起来的他,满怀憧憬再次创业,为何又铩羽而归险些破产?在人生的大起大落中,他又是如何应对命运的残酷,我想创业开个五金店哪些进货渠道最靠谱?百折不挠克服万难,再创一年五百万的销量奇迹?

  上个月,笔者自重庆南下贵阳,去拜访一位久未谋面的老朋友王总。在王总的引荐下,我有幸认识了他口中的“神奇小子”岳喜良——一个身无分文便敢闯进五金行业创业的屌丝,毫无行业经验的他,仅用三年时间便拿下贵州大大小小近500个终端,去年光插座这个品类的销售额就做到了500万,而且近三年来的销量还是逐年递增的。在王总安排的饭局上,我按捺不住好奇跟岳喜良进行了深入交流,试图找出其成功背后的秘诀——为何一个并不惹人关注的传统行业,能在传统生意普遍遭遇寒冬的当下创造出如此佳绩?

  我:你好岳总,很荣幸有机会一起吃饭。昨天听王总说你做销售很厉害,我很佩服,也想借这个机会听你分享下创业经历和成功的经验。

  岳喜良:请教不敢当,我只是一个还在路上的创业者,取得一点小成绩算不了什么。你今天有什么想了解的,我一定知无不言言无不尽。

  我:非常感谢!我看你也挺年轻的,而且听口音不是本地人吧?当初为什么会选择进入五金这种传统行业呢?

  岳:我84年的,老家湖南邵阳,原来在我姐夫的五金店帮忙,对这一行比较熟悉,后面想创业赚多点钱,就出来单干了。

  岳:因为姐夫的建议。他认为我是新手,没经验也没资金,应该先从某个品类开始练起,他给我分析了一下贵阳地区的市场情况,建议我从插座这个品类切入,因为走货稳定而且需求量很大,但当时市面上居多都是杂牌插座,这类插座都没有采用新国标插孔,也没有智能USB接口,但新国标和智能化是未来趋势,这是一个行业升级的商机,现在正好把握。后来我去了广东,最终拿到了“吉顺王”这个牌子的代理。

  岳:不,恰恰相反,“吉顺王”是明星吕良伟代言的中国十佳插座品牌,在全国的销量不敢说数一数二,但也排得进前十吧。我当初也是费了九牛二虎之力才拿下这个代理的。

  岳:呵呵,当时我在姐夫的指点下,走访了广东的几个插座厂家,有些厂家在服务方面不行、营销理念跟不上,老板的思想也很守旧,我没看上,有些厂家我看上了,却被老板嫌弃没经验没资金而吃了闭门羹。后来我想起姐夫提起过的牌子“吉顺王”,当时这个牌子在贵阳卖得还不错。于是我百度搜了一下“吉顺王插座”,发现网上关于吉顺王的资料蛮多的,感觉是个大公司,我抱着最后一搏的想法,跟厂家联系好了拜访时间,就匆忙赶了过去。

  去了之后对公司的第一印象不错,厂区规模挺大,管理也挺现代化,在跟招商部的李经理交流过后,我对吉顺王公司的了解也更深了一层,感觉这才是我要找的公司!

  岳:按照公司的招商要求,代理商必须具备资金实力、行业经验、配送渠道和经销网络等,而我可以说一无所有,但我对吉顺王的品牌和产品有信心,也不怕吃苦,非常渴望能拿下这个代理权。

  于是我跟李经理讲起了我过去大起大落的人生经历和我的梦想,然后才说:“我目前虽然缺这缺那的,但我的创业梦想一直都在,相信凭借自己的努力和公司的支持,我一定能够做出一番成绩,东山再起!”

  我就这样继续软磨硬泡,一再表明做好、做大吉顺王的信心和决心。最后李经理被我缠得没办法,答应让我跟营销总监陈总直接谈。见到陈总后,心急的我居然说出了连自己都不敢相信的话:“陈总,你就把代理权给我吧!我绝对能把吉顺王做起来,横扫整个贵阳!我现在马上把十万元货款打过来!”

  我没等她回话,就开始打电话借钱,不到五分钟就被我筹到了八万元,加上自有资金两万,现场就给陈总转了过去。

  这下陈总也没辙了,只得同意给我3个月的考核期先观察。陈总也表示公司有完善的渠道政策,只要我努力达成公司制定的目。

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